Formation : AMÉLIORER L'ATTRACTIVITÉ DE SON POINT DE VENTE

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Relooker son lieu de vente
• Décliner les règles merchandising standard et le merchandising de marques
• Mettre en valeur la marque, les collections, les produits
• Densifier ses espaces de vente
• Augmenter sa rotation produit et donc ses performances économiques
• S’adapter à sa saisonnalité

Programme de la formation

Jour 1 :
• Un lieu de vente attractif : définition et éléments clés du merchandising
• Le comportement des clients et les bases de l’aménagement de l’espace de vente
o La circulation du client : les moments clé
o L’importance de la première impression
o Les perceptions des clients
• Autres questions à se poser et techniques d’aménagement
o Les atouts et faiblesses du lieu/contraintes de l’espace
o L’organisation de l’offre et la segmentation produits
o La communication et l’identité visuelle : signalétiques, informations produits…

Jour 2 :
• Les tendances actuelles
• Les outils de séduction du client
o Les 5 sens
o Les couleurs
o La lumière et l’éclairage
o L’animation du lieu
o L’ambiance intérieure
o Les mises en scène et les vitrines
• Les techniques de mise en avant des produits