Formation : DÉVELOPPER SES TECHNIQUES DE VENTE

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Gérer efficacement une relation client
• Mieux répondre aux attentes du client
• Utiliser les différentes étapes de la vente
• Rechercher pleinement les besoins d’un client
• Argumenter et répliquer naturellement
• Convaincre plus facilement un client de travailler avec lui
• Faire des ventes additionnelles

Cette formation a pour objet principal l’acquisition de compétences entrepreneuriales concourant directement à la mise en œuvre et au développement du projet de création ou de reprise d’entreprise et à la pérennisation de l’activité.

Programme de la formation

• La découverte du client :
o Mener une découverte des besoins
• La préparation de son argumentaire
• La conclusion et la fidélisation
• La mise en pratique d’un processus de vente
o Rappel des différentes phases de vente
o Exercices de mise en situation

Éligible au CPF

Infos pratiques

Méthodes mobilisées

• Tour de table avec recueil des attentes des participants par le formateur
• Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques, mises en situation et jeux de rôles (utilisation de la vidéo)
• Salle équipée en vidéoprojection
• Groupe limité à 12 participants
• Nombre minimum : 8 participants

Modalités d'évaluation

• Questionnaire de positionnement en entrée en formation
• Évaluation des acquis soit par un suivi de l’avancement des travaux pratiques soit en fin de formation via un quizz, cas pratique, mise en situation

Types de validation

Attestation de fin de formation

Modalités

En présentiel

Modalités et délais d'accès

Consulter la rubrique « se former avec les CMA »