Formation : Métiers d'art : les canaux de distribution

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Avoir une vision globale de la notion de concept de distribution, de ses tenants et de ses aboutissements

• Comprendre, envisager et mettre en place son concept original et l’utiliser comme outil de développement commercial et de communication

• S’intégrer dans un circuit de distribution B to C et B to B (boutiques, concept-store)

• Se positionner sur ces nouveaux segments du marché pour être à sa place sur son territoire.

• Connaitre les conditions de la réussite : scénographie ( raconter l’histoire), marketing ( provoquer la conscience du client), merchandising (baliser le parcours client)

• Créer l’identité: d’abord un nom, une histoire, un lieu…

• Connaître les conditions de la réussite : les règles et contraintes pour créer ou trouver sa place au sein d’un réseau de distribution.

• Réussir à s’imposer par l’univers et l’expérience proposée.

• Élaborer une stratégie de diffusion et une commercialisation multicanale

Programme de la formation

Jour 1 :

• L’éphémère et ses temps forts

• Investir les circuits existants de promotion et de commercialisation sur le marché

• Les business modèles innovants de promotion et de commercialisation

Jour 2 :

• Atelier Réalité

• Expérimentation

• S’intégrer, se positionner sur ces nouveaux segments du marché pour être à sa place sur son territoire