Formation : Améliorer l’attractivité de son point de vente

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Relooker son lieu de vente
• Décliner les règles merchandising standard et le merchandising de marques
• Mettre en valeur la marque, les collections, les produits
• Densifier ses espaces de vente
• Augmenter sa rotation produit et donc ses performances économiques
• S’adapter à sa saisonnalité

Programme de la formation

Jour 1:

• Un lieu de vente attractif : définition et éléments clés du merchandising
• Le comportement des clients et les bases de l’aménagement de l’espace de vente
• La circulation du client : les moments clé
• L’importance de la première impression
• Les perceptions des clients

Autres questions à se poser et techniques d’aménagement

• Les atouts et faiblesses du lieu/contraintes de l’espace
• L’organisation de l’offre et la segmentation produits
• La communication et l’identité visuelle : signalétiques, informations produits…

Jour 2:

• Les tendances actuelles
• Les outils de séduction du client
• Les 5 sens
• Les couleurs
• La lumière et l’éclairage
• L’animation du lieu
• L’ambiance intérieure
• Les mises en scène et les vitrines
• Les techniques de mise en avant des produits