Formation : Métiers d'art : vendre aux professionnels

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Répondre à la demande sourcing des fournisseurs et se positionner comme partenaire potentiel

• Tirer parti des approches d’achat B to B

• Comprendre le fonctionnement de la cible professionnelle et son extension B to B to C

• Adopter la posture « fournisseur »

• Faire une offre professionnelle à des professionnels, générant de la marge et une opération « gagnant /gagnant »

• Oublier de vendre pour négocier, en connaitre les règles et les subtilités

Programme de la formation

Jour 1 :

• Comprendre le sourcing fournisseur pour mieux se positionner

• Savoir vendre à une cible B to B

• Comment travaille un acheteur professionnel ? Quelles sont ses contraintes ?

• Créer les conditions d’un partenariat gagnant-gagnant

• Elaborer une offre professionnelle

Jour 2 :

• Atelier Réalité

• Expérimentation

• S’essayer à l’exercice concret d’organisation d’une action de vente B to B pour mettre en place les acquis pour chaque participant