Formation : Métiers d'art : techniques de commercialisation spécifiques aux métiers d'art et de la création

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Elaborer une stratégie commerciale de conquête

• Initier un accompagnement client à l’achat (marketing situationnel)

• Conclure positivement le parcours d’achat (expérience client)

• Produire du chiffre d’affaires, de la marge et de la valeur pour lui et son client

Programme de la formation

Jour 1 :

De l’idée au concept :
• Matérialiser l’idée pour être visible
• Articulation logique du triptyque offre / proposition / production
• Mise en place du triptyque

Accompagner le client vers l’achat
• Capter et maintenir l’attention du prospect
• Marketing situationnel
• Parcours et expérience client
• Conception d’un fait générateur d’attention pour le client

Jour 2 :

Accompagner le client vers l’achat (suite)
• Baliser un parcours client intuitif et sensitif
• Mettre en place une organisation produit rationnelle pour faciliter la sélection et le choix
• Etablir une relation productive avec le client

Mettre en place sa propre stratégie de commercialisation
• Ebauche pour chaque participant de la mise en place d’une stratégie de commercialisation Produits Artisan d’art
• Validation de la démarche d’accompagnement à l’achat
• Expérimentation de la démarche